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即便她们之前再不喜欢喝茶,此刻也对这种茶征服了!
“荀总,这个茶叫什么名字?”林倩问道。
“雨聆茶。”荀昊回道。
“这就是店里一克一千,五万一两的雨聆茶?”来之前林倩已经对店铺的商品有了个全面的了解。
“对!怎么样?感觉值吗?”荀昊回道。
“这得看消费能力,如果是我的话偶尔买点来尝一下是很不错的选择。”林倩如实回道。
“呵呵!我决定了以后就喝这个茶!”苏芮比林倩收入高不少,这点钱对她来说不会造成什么负担。
“没想到芮芮跟我想到一块了。”林倩说道。
“两位,直播专场这一块你们想怎么操作,说说你们的方案。”荀昊问道。
“其实也没什么,核心就两点:一是售价;二是佣金。”林倩说道,“其他的都有模板的,就是确定以上两点就好。”
“那你们期待我们需要怎么支持,这个佣金又是多少?”荀昊又问道。
“为了保证直播效果,售价至少要八折以下,佣金的话行规里面至少成交额的20%。”林倩回道。
荀昊一听顿时皱眉起来。
八折售价还要再扣两成佣金,那么到手的价格就是平时的六四折多点,损失的那36%可是纯利润,荀昊已经基本没什么兴趣了。
似乎也看到了荀昊的异样,苏芮补充道:“荀总,价格都可以谈,如果觉得太低了,可以适当高一些,但既然直播嘛,自然是越优惠效果越好,我们两人的粉丝都是偏高端的人群,跟天域的产品还是很匹配的,第一次可能赚的少一点或者亏一点,但后续这些粉丝培养成你们的顾客,再回来复购你们就纯赚了。”
林倩也附和道:“天域是刚起步的品牌,前期多花点成本积累顾客是非常有必要的。”
但不管两人怎么说,荀昊丝毫动心的态度都没有:“两位,或许你们不太了解我们的产品,产量并不高,现有的顾客我们都有点供不应求,和你们合作基本砍掉四成的利润,说实在话真不太感兴趣。”
似乎也感受到了荀昊态度的坚决,苏芮还是尝试争取一下:“那荀总,你觉得售价多少,佣金多少能接受呢?不妨也将您能接受的条件说出来。”
荀昊思索了一下还是决定跟凌云州反应一下比较好,于是说道:“你们稍等一下,我去打个电话。”
“好!”
“好的!”
荀昊转身往其他的办公室走去,然后拨通凌云州的电话。
另一边刚练完拳的凌云州接通电话。
听完荀昊的讲述,凌云州说道:“这样子,这个应该分产品,比如酒这一块,可以拿天域佳酿经典版做引流款,按照八折售卖都没关系。
888元打八折后就710元左右,可以直接定价698。
只要有人愿意尝试,花不到700元尝到售价比一两千还要好的酒,那有些人或许就会想尝试更高级的酒,这样有利于培养我们的顾客。
至于其他的酒那就少一两个点即可,没必要做过多让利,真是我们的顾客他真不在乎那一两个点的让利。
同样茶也是这样可以拿九香茗做引流,平时50元一克,活动就40元一克。
至于佣金,引流款可以适当的给多一点,可以给10%,其他款3%即可。”
“好!我明白了!”荀昊回道。
挂了电话,荀昊返回茶水间。
“荀总,怎么样?”苏芮两人有点迫切的问道。
荀昊顺便将刚才凌云州表达的意思讲述出来。
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