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8。05
学员日益增多,刻印、处理信函等等,人手十分紧张。庶盶、晓晖,以及留校的何老师,时常需要加班加点方可勉强应付。
办理完扩大业务宣传的广告手续,顺便采买一些相应化工原料,资金方面显得不是很宽裕。岳父前来,主要说明有两件事,一是岳母生病需要点钱看病,二是快近农忙,希望回去突击农忙。这使庶盶感到十分欣慰,毕竟是一家人嘛,有事通报一声理所应当。再说,自己身为女婿,自然应该为家庭出力才是。闲谈中,庶盶听到家中刚卖了两头肥猪和蚕茧,共计收入将近八百元。问及岳母病情,属于日常感冒,庶盶随口问道:“大约需要多少钱?”岳父说:“大概需要三四十元。”庶盶又问及家里近期开支情况,岳父道:“除了两包化肥一百多元以外,其他没啥开支。其余的钱都存到信用社了,其中五百元存的是定期,剩下百十来元存的是活期。”
庶盶对岳父此举产生系列想法:父母有病,身为儿女哪怕砸锅卖铁也责无旁贷。可问题是,家里还有百十来元的活期存款备用,何况自己隔三差五常回去收取信函、汇款单,每次回去最少也会给二老分别拿十到二十元的零花钱(晓晖有没有给父母拿零花钱没问及过)。屈指一算,自己给岳父母拿零花钱,每月按四或五次计,也接近甚至超过一个固定临工的收入了。现在家里并不是没有这几十元钱。在此前提下,却来要这几十元钱,明显还是要自己和晓晖包干家里所有开支了。如果岳父母只养了晓晖一个,包干家中所有开支实属应该,可事实又并非如此。晓晖既非最大又非最小,凡事都有类比。就算晓晖特殊到需要包干家里所有开支,总不能这样糊里糊涂一本账长期下去吧?
庶盶打开抽屉,拿出四十元钱给岳父。为让岳父看的清楚明白,特意将抽屉全部拉出,在抽屉里翻来倒去,里面除还剩一两张十元的票子外,其它都是没有分量的元、角票。对于回去突击农忙,庶盶则说明人手非常吃紧的实际状况,表示拒绝。
收回外借代课的姜老师,由于对方暂时没有合适人选替补,短期内行不通。由于自己读书成绩不错,所以三弟没有读几年书,就被留在家里放牛,帮助家里挣工分。对于教学,尽管三弟是插不上手,但如果买一部中文打字机,一来能够帮助他提高文化知识,二来可以减少刻蜡纸并提高教材质量,同样能够起到缓解教学人手不足的压力。同晓晖商量,晓晖表示赞成,学校也十分赞同,三弟随之加入。
面对满教室的学员,庶盶正自信满满进行讲授。其中一名学员举手要求发言,他起身举起教材,指向胆红素平面分子结构图:“老师,这幅图上圈圈洞洞的代表是啥意思?”庶盶一听内心有些发毛:这真是哪壶不开提哪壶,自己在这方面基础最差,看来只好能敷衍则敷衍,不能敷衍则向后推一推:“这是胆红素分子结构示意图,与生产的直接关系不大,所以没有予以详细讲解。”庶盶继续将教材翻回到正在讲授的页面。“老师,我想既然是来求学的,就有必要把教材中所涉的一切问题弄个清楚明白!”“这样吧,我先把这几节讲完,然后再回过头来讲解好不好?”恰在这时,突见何老师已经站到教室一边,庶盶抬头望着何老师,何老师充满自信的点了点头。庶盶就对学员们道:“实不相瞒,本人对分子结构图还真讲解不透彻,断然不敢以其昏昏使人昭昭。不过我保证:明天,我若再讲解不透彻,就不配老师的这个称号,更不配吃这碗饭。现在,有请何老师为大家讲解分子结构方面的常识。”教堂里爆发出经久掌声。
除了正常教学业务外,时常需要接待有关方面前来考察、学习、取经的团体或个人,以至于正在成为日趋频繁的活动。此外,不少学员为了提前赶回投入生产,教学活动时常延续到深夜。在此前提下,学员们早上也往往提前到校学习。从此,休息与工作时间被彻底混淆。记得有一次地方记者采访庶盶时,人群观者如堵,记者慎重其事地向庶盶提出一个问题:“请问你将后的最大心愿是什么?”庶盶不假思索地回答道:“美美地,睡上一段时间的好觉。”
8。06
为树立学校形象并配合排疑解难,庶盶用去不少时间编写、印制出一册《特技小刊》第一期。除系列业务推介外,还包括抵制高收费劣授技等不正之风的倡议书、寻求公开监督承诺书。其中不乏一些时评文章,如《小农经济思想体系的利与弊》,从小农经济思想体系的起源到对农业时代的贡献,再到对眼前经济发展的束缚。侧重阐明和评论其在工业发展中转折为越穷越扣、越扣越穷的恶性循环本质。《特技小刊》产生良好影响,不少学员前来的第一句话:“能够有这份资料中的认识并写出这样的文章,即或再差劲也是值得信赖的。我们就是冲着这些文章前来学习的。”《特技小刊》后来改为铅印,发行量最大时每期三万份,发挥了其应有的价值。
前往中原等地考察技术项目,顺道拜望一些专家教授等人士。其中,殷国良高级工程师推荐了醋酸法、直接萃取法提取胆红素的技术信息,刘济林教授推荐了尿激酶以及南方某大学邱教授等信息,可谓满载而归。
回到学校已经傍晚时分,何老师在校门外遇上庶盶:“可等到你回来了,出大事了,学员都快闹翻天了。”庶盶闻之心中一惊,仔细询问后,才明白原来是学员不满、正在集体闹情绪。“不少学员闹着要求退学。这退学和退还学费事小,可对办学声誉影响却是大事。大家都在等着你回来拿主意!”庶盶向何老师询问道:“校长的意见呢?”“刚才所说的,就是校长的意见!他希望由你全权处理。”
马不停蹄赶往学员住宿宾馆,深入了解后知道症结所在。原来,一位叫张亚卓的学员,因刚入学担心自己学不会。张亚卓能说会道、经验丰富、富有凝聚力,有这样的人带头,新老学员随即附和在所难免。即将离开宾馆,庶盶对大家道:“我这个时候来啊,不是来解决问题的,而主要是来看望大家的。同时也是为了详细了解相关情况。今天不早了,大家先好好休息!具体事宜,我们明天再具体讨论和具体解决!”
所有学员进入教室,庶盶热情招呼大家就坐。“大家有情绪了,本人代表学校全体教职员工,在这里正式向大家道歉。”张亚卓发话:“我想知道,对于我们所提出的退学要求,校方将会采取什么样的立场和态度!”“在事情没有得到妥善解决之前,我可以肯定的答复:学校的责任和庄重承诺始终不变!今天啊,在这里可以被认为是一个完全公开透明的、现场提问,现场解答和现场拍板的民主集会。当然,或许有特殊情况,是本人所无法拍板的,需要大家宽限些许时间,以便同我方领导会商后答复。接下来,我们一个一个的提出各自的问题。来,谁先给学生出第一道考题?”
“学生学不会,请求老师办理退学手续!”张亚卓继续率先发言。“能不能说说是哪方面学不会?”“我不知道,反正感觉全都学不会。”“请问:天平或者称能够使用吗?”“使用天平没问题!”“猪苦胆、石灰我想谁都认识。诸如氯仿等材料上的标签,能够认识吗?”“没问题。”
“哦,我知道了。提取胆红素,一是精确掌握相关原材料的使用剂量,二是严格按照先后步骤进行操作。能够有效使用天平等量具,掌握剂量就不是问题,剩下就只有掌握先后步骤的问题了。先后步骤呢,就像我们得先把饭菜整熟,然后才能吃,这个步骤决不能颠倒一样。提取胆红素,同样必须讲究先后顺序,当拿到猪苦胆以后,第一步做什么,第二步做什么,也就是分出个一二三的步骤来。让我们来看看,是哪个步骤容易混乱啊?”一阵鸦雀无声之后,庶盶继续道:“我明白了。不是你学不会,而是我方教学方法不够完善。对此,我承诺立即纠正和完善教学方法。对张亚卓同学所提出的问题和要求,我的正式答复如下:
“如果你愿意继续学,包教包会、学会为止是我方不变的承诺;如果你不愿意学,因为你没有学会,肯定会退还全部学费。不过,你已经办理入学手续,才两三天就中途反悔,这是一种违约行为。这里,一不扣手续费,二不扣违约金。至于实习材料等等,你入学才两三天,一概忽略不计。但是,书写免除违约责任申请书,是办理退学手续的基本条件!你看,我这样的解决方案是否妥当啊?”
“…我突然感觉,自己遇到了一个好老师!我愿重新拜师,认真学好这门技术!”“你的信赖是对我方最大的鼓舞和鞭策,本人在此表示由衷的感谢。真诚欢迎你继续留校学习,我方将竭尽全力保障你满意而归!”庶盶跨上前去伸出手,张亚卓迅速迎过来。庶盶道:“欢迎你!”“算我正式认识老师!”
张亚卓回到座位后,庶盶望着大家:“继续,有请下一位!”大家你看看我,我看看你,相互观望一阵,“愿意继续留校学习!”“我来的目的就是为学技术,愿继续学习!”庶盶由衷感慨道:“谢谢大家,都愿意留下继续学习!我知道,真正考验我方的时刻到来了。我代表全体同仁向大家宣誓:我们一定加倍努力,不负厚望,力争交出一份圆满答卷!”
8。07
环己六醇磷酸酯,我国此前长期依赖进口,国内自产尚属近两年的事,似乎很有发展前途。经过多方咨询,不少专家教授提及中红旗粮油厂,产销两旺,但技术转让费要二十万元。汇总相关信息,庶盶渐渐发现,环己六醇磷酸酯技术,不是什么高大尚的高新技术,充其量就是将一些早已广泛运用的技术单元进行组合而来,并不存在多大的技术创新。庶盶早就明显感到,一些技术转让机构将一些并不复杂的技术稍加整合包装,转身收取几万、几十万元的转让费,纯粹就是活抢人。高到离谱的技术转让费,不仅不利于经济的长期繁荣,而且可能严重阻碍经济的发展速度。可是,纯粹依靠自己从零开始摸索,可谓是一项浩大的系统工程,而且充满未知,就其适用价值而言似乎不值得。“行万里路胜过读万卷书”,实地看看或许更为妥当。
中红旗粮油厂,坐落在紧靠闹市区的市郊地段,数十栋高低大小各异的厂房,一眼望不到边际。正大门宽不下二十米,两边门柱所用材料足够在农村修建几栋小青瓦。轨道不锈钢电动门条,尤显新潮、大器。大门外的两侧,整齐停放着四、五百辆一尘不染的自行车,还有不少穿着统一服装的人,正在匆匆忙忙停放自行车,继而快速走进厂内。细看自行车全都是轻便小跑车,永久牌、凤凰牌加起来可能过半,仅此足以感受到该厂员工悠哉乐哉的工作、生活状态。刚刚下午两点钟,大门口走动的人瞬间稀少。
庶盶看看自己的着装、所提文件包,感觉不算寒酸。打起十二分精神,走向门卫室。茶色玻璃窗推开,一名身着制服、头戴圆盖帽的门卫探出上半身:“你是来找谁的?”“我来了解技术转让相关事宜!”“请出示你的介绍信!”“我没有带介绍信。”“你是哪个单位派来的?”“不是单位,我是个人、个体户!”“这就不好办呐,我们的技术转让只针对国营、集体单位,还从来没有接待过个体的。”“我是看你们广告来的,这广告上没有说明不包括个体啊!你看我这专程几千公里,钱也花去不少,那该怎么办呢?”“你先等一等!”
窗口出现一个陌生面孔,大概是门卫负责人。上上下下对庶盶打量好一会儿,发问道:“环己六醇磷酸酯项目,投资不小,你可知道?”“我仔细研究过包括你们在内的、国内几家转让机构的广告。正因为投资不小,竞争对手相对要少,所以认为比较有前途。”“你在这里做个登记吧!”庶盶接过登记簿,地址嘛,填写一个曾经去过的地址就行;姓名嘛,我是来瞎逛的,夏小龙,好记!填写以后递进去,呜…呜…摇电话的声音不停响起来,“喂,找刘经理。…这里有个洽谈技术转让业务的客户,是个个体户,他要见你!……”“那栋房子看见没有?你先到那里,有专人在那里等你!”
刘经理将庶盶引进办公室:“听说你决心蛮大,对国内其他转让单位还了解不少?”“投资不是儿戏,丝毫的马虎就可能导致血本无归,不进行深入细致了解,就意味着踏进地狱的大门!”“一些转让单位的转让费才几万,你完全可以选择建个小厂不是更好些吗?”
8。08
庶盶摆出一副漫不经心来:“据说环己六醇磷酸酯在国内能够生产的时间很短,这表明有些转让单位不一定靠得住。此外,产品虽然用途广泛,用户遍布全国各地,但用量甚微,而且替代品众多。一年用百公斤以上的大客户可以说是凤毛麟角,这就对产品的成本、质量等等形成严格制约。如果不是选择最好的转让单位,正所谓‘天堂有路你不走,地狱无门你偏进。’所以,在正式洽谈转让事宜之前,我有一个要求,希望贵方能够无条件满足。”“你先说说看!”“在不涉及贵方商业机密的前提下,要事先对贵方有一个细致的了解。”“这个没有任何问题,只要不涉及我方商业机密,我方会全力满足你的要求。”
“关于洽谈转让费等事宜啊,我知道本人的投资能力是贵方重点关切的问题。因此,请允许我先对本人的实际情况作个简介。早些年间,依靠哥姐筹借,加上四邻朋友帮助担保贷款,办了个机砖厂,着实红火了一阵子。随之而来的是,人工取土成本愈来愈高,以至于只亏不赢。购买推土机、运输车辆等投资巨大,一来旧债未了又要添新债,二来机砖厂也就是剥蒜皮的买卖,并不能坐地流金淌银,就想停一停再说。殊不知停产容易复产难,更不敢举债投资。
“后来一个酒厂要我跑跑销售,还不错,给了个副厂长职位。渐渐的,兼职推销糖果罐头、烟花爆竹等一直到现在,虽说还有一些欠债没有还清,也觉得压力不大了。
“前不久有人推荐环己六醇磷酸酯项目,感觉靠谱但投资太大只得放弃。最近又有几个铁哥们鼓动本人承头,大家共同投资搞个股份公司。经过反复酝酿,他们几个能够筹集到二十来万元资金。我本人呢,当地银行曾多次动员,要我用砖厂抵押贷款买推土机等复产,想必偌大地盘加上厂房等等,抵押贷款五万元应该不是问题,同时再找四邻亲友担保一些贷款也问题不大。另外,各地对上项目一直持鼓励和扶持态度,相信有些困难找职能部门帮助解决,也是可行的途径。你们担心我没有投资能力很明智,本人不仅身无分文,而且还欠债。但是呢,偷鸡不成蚀把米的事,不就是‘天堂有路你不走,地狱无门你偏进’吗?总而言之,投资能力我没有,可筹集资金的能力还是马马虎虎!”
“我们决不是担心你投资能力,只是担心你考虑不周全,现在看来你考虑非常全面。衷心期待我们合作成功!”“相信贵我双方能够取得圆满成功!在正式洽谈转让费等事宜前,先将我方合伙人决议意见转达如下,主要有两个方面,希望贵方认真考虑。一、贵方的转让费高到离谱,务必予以大幅削减;二、签署具体协议时,逐字逐句都必须是贵我双方高度认可的内容,方可纳入合同范畴。反之,未经双方认可的部分,只能是一方的邀约,不得纳入正式合同。”
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